İkinci el alışveriş uygulamaları, web siteleri, ikinci el alışverişin farklı açılardan nedenleri derken bu yazımızda sizlere satıcı olarak etkili satış tekniklerinden çok daha detaylı olarak bahsetmeye karar verdik. Üstünkörü bir ikinci el uygulaması incelemediğimizde fark edebileceğimiz bir durum var. Bazı hesaplar butik hesabı olmasa da yani tamamen kullanılmış ve satışa sunulmuş ürünleri satıyor olsa da satış ve yorum sayıları 100'leri geçerken, kendi satış profillerine ekledikleri ürünler anında satarken, bir çok kişinin görece daha iyi durumdaki ve daha uygun fiyatlı ürünleri aylarca satılmadan durabiliyor.
Bu yazımızda ikinci el uygulamalar ve sitelerde satış teknikleri ve etkili sosyal medya kullanımı ile ilgili önemli bilgiler vereceğiz. Aynı zamanda ikinci el ürün satışları yaparak, kazanç elde etmenin alternatif yollarını da konuşacağız.
Daha önce birçok yazımızda bu satış platformlarını konuştuk. Bazıları yalnızca web siteleri ile hizmet verirken, bazıları yalnızca mobil uygulamalar üzerinden satış imkanı sunuyor. Her ikisine de sahip olanlar tabii ki mevcut. Şimdi sizleri sıkmadan bu uygulamalardan kısaca bahsedelim.
İkinci el eşya alım satımı dendiğinde oldukça popüler olan uygulamaların başında Gardrops geliyor. Gardrops en son yaptığı radikal değişimler itibari ile satıcı pozisyonu üyelerinden komisyon ve kargo ücreti almıyor. Hepsi alıcı'dan ibraz ediliyor. Böylece satıcı pozisyonundayken ürünü Gardrops uygulaması ile satmak oldukça mantıklı görünüyor. Birçok uygulamadan indirim isteyen alıcılara, ürün sahipleri Gardrops hesabımdan alırsanız indirim yaparım, dediğini görebilirsiniz. Çünkü yüksek komisyon ve kargo kesintileri yok.
Güçlü pazarlama stratejileri ile bugün bulundukları noktada oldukça başarılı olan Letgo, kendi pazarlarının lider konumunda olduklarını söylemek gerek. İkinci el kıyafet veya ikinci el oyuncak gibi ürünler grupları olsa da Letgo daha çok, ikinci el eşya, ikinci el elektronik eşya, ikinci el televizyon, ikinci el bisiklet, ikinci el bilgisayar gibi çok daha büyük ya da yüksek tutarlı ürünlerin bulunduğu bir platform. İkinci el kültüründe güçlü reklamları ile topluma farklı bir bakış açısı ve farkındalık kazandırmış olan Letgo, kapı arkasında atıl duran bir halıyı çürümeye terk etmek yerine satmayı, garajda paslanmaya terk edilmiş, bir hevesle alınmış koşu bandının paraya dönüştürebileceğini göstermiştir. Hem de bunu eğlenceli TV reklamları ile oldukça kısa bir süre içinde başarmıştır.
Sahibinden.com sitesini her ne kadar bir ilan sitesi olarak biliyor olsak da teknik olarak Sahibinden bir ikinci el satış platformudur. Özellikle ikinci el araba ve kiralık/satılık daire ilanları için tercih edilmektedir. Ancak eski kullanıcıları özellikle biliyordur ki Sahibinden Türkiye'nin ilk ikinci el satış platformlarından biridir. İçerisinde, ikinci el bilgisayar parçalarından, ikinci el laptop, ikinci el cep telefonu ve daha birçok elektronik ürün ya da ev eşyası bulunmaktadır. Güvenilir ödeme yöntemleri sistemleri ile GET'li satışın ilk örnekleri de yine Sahibinden aracılığı ile gerçekleşmiştir. Burada ürün satın almak ve ürün satmak, her iki taraf içinde güvenli olarak bilinmektedir. Aynı zamanda üyeler birbirleri ile Sahibinden.com sistemi içerisinde mesajlaşabilmektedir. Bu da aynı şehirdeki alıcı ve satıcının satın alma işlemi öncesi ürünü görme ve daha güvenli bir satış olması için fırsat yaratmaktadır.
Gittigidiyor.com dendiğinde hepimizin aklına sanal pazar yeri canlanıyor. Butik sayfaların yani ticari amaçlı satış hesaplarının bulunduğu Gittigidiyor aynı zamanda bireysel olarak ikinci el ürünleri satılabildiği muhteşem bir e-ticaret ortamı. Evde ya da dolapta atıl olarak bekleyen, artık kullanılmayan ancak kullanım işlevinden pek de bir şey kaybetmemiş ürünleri, GittiGidiyor ile satmak mümkün.
Modacruz özellikle ikinci el giyim ürünler için tercih edilen bir satış uygulamasıdır. Uygulama ve web siteleri içerisinde birçok farklı kategori bulunuyor olsa da alıcı ve satıcılar arasında en yoğun talep kaliteli ve yüksek standartlara sahip olan giyim ürünlerinin pazarı olarak şekillenmiştir. Dünya markası tekstil ürünlerinin ikinci el olarak çok çok uygun fiyatlar ile satılıyor olması kısa sürede artan taleplere neden oldu ve Modacruz'un bilinirliği ve tercih edilirliği arttı. Artık ünlüler ve fenomenler dahi Modacruz ile bir iki kez kullandığı veya kullanmadığı ürünleri satıyor. Satış yapmak daha doğrusu hızlı bir şekilde satış yapmak için Modacruz doğru bir adres diyebiliriz.
Modacruz'un sektörde sahip olduğu başarı sonucu üyelerinin talepleri ile çocuk ve bebek giyim ürünlerinin satışı için kurulmuş olan Bebecruz, bu açıdan baktığımızda başarı hikayesi sonucu. Kendi içerisinde ayrı bir kategori açmak yerine, bebek ve çocukların, giyiminden, gelişim dönemi boyunca ihtiyaç duyacakları tün ürünlerin ve hatta anne babalarının onları büyürken hayatlarını kolaylaştıracak ürünlerin satıldığı Bebecruz içerisinde yok, yok. Bir ebeveyn-çocuk mağazasında ve hatta sektöründe bulunan her şeyi Bebecruz'da bulmak mümkün. Birçok kullanıcı, yurt dışı seyahatlerinde aldığı ya da getirttiği, artık kullanmadığı ürünleri de burada satıyor. Yoğun şekilde talep alan ve ebeveynlerin ziyaret ettiği bu uygulamada satış yapmak oldukça karlı olacaktır. Çünkü özellikle ilk ebeveynliklerinde her şeyi ama her şeyi en iyisi olarak alan anne babalar, artık ihtiyaç duymadıkları ya da kendileri açısından kullanmaya gerek veya fırsat bulamadıkları ürünleri sıfır ayarında oldukça uyguna satıyor. Bunu bilen ihtiyaç sahipleri de mutlaka bir şeyler satın almadan önce Bebecruz'u inceliyor.
Bebecruz içerisinde en çok aranan kategoriler, ikinci el çocuk modası, ikinci el, bebek kıyafeti, ikinci el oyuncak, ikinci el çocuk eşyası, ikinci el bebek arabası, en iyi bebek arabası gibi birincil ihtiyaçlar olmaktadır.
İkinci el alışveriş tutkunlarının çok aşina olduğu bir diğer isim de Zebramo'dur. Sektörünün, özellikle de mobil uygulama olarak hizmet veren ikinci el satış uygulamalarının en eski isimlerinden olan Zebramo, kargo anlaşması, düşük komisyon ve ürün çeşitliliği bakımından sektöründe önemli ve büyük bir paya sahiptir. Son dönemlerde rakiplerine kıyasla yüksek kargo ücretleri neden ile tercih edilirliğinde düşüş yaşamış olsa da rekabet koşullarına hızlı bir şekilde uyum sağlamış ve yine eski günlerdeki gibi indirimli kargo/ düşük komisyon ile müşteri potansiyelinin ilgisini çekmeyi başarmıştır.
Dolap uygulaması özellikle aracı ve satıcı arasında durduğu güvenli satış pozisyonu ile son zamanların en popüler ve tercih edilen ismi olmayı başarmıştır. Rakipleri ile kıyaslayacak olursak, ilk üstünden geçmemiş gereken nokta Dolap.com'un kesintisinin diğer rakiplerinden biraz yüksek olmasıdır. Ancak burada altının muhakkak çizilmesi gereken bir nokta var. Dolap ile ürün iadesi ve ödeme güvenliği o kadar iyidir ki, hem alıcı hem satıcı kıyasla yüksek komisyona rağmen Dolap ile işlem yapmayı tercih etmektedir. Özellikle çok çok uygun ve sabit şekilde yapılmış olan kargo anlaşması onları bu konuda sektörün lideri haline getirmiştir.
Dekopasaj dendiğinde herkesin aklına mobilya geliyor artık. Dekorasyon ve tamamlatıcı mobilya dışında bir evde ihtiyaç duyulabilecek her mobilya ürününü Dekopasaj ile bulmak mümkün. İkinci el satış olarak da fazlasıyla seçenek bulunan Dekopasaj içerisinde üreticiler ve bu üretimi hobi olarak yapan zanaatkarlar da bulunuyor. Benzersiz ve eşsiz bir parçayı, aracı olmadan satın almak ve satmak için Dekopasaj oldukça uygun bir platform. Hem de filtreleme seçeneklerinde şehir seçimi de bulunuyor. Böylece kargo ve nakliye sorunları yaşamadan da evin ihtiyaçlarını satın almak mümkün olabiliyor.
İkinci el satış fikrinde yeni olan kişilerin doğal olarak aklını kurcalayan birçok şey var. Bunlardan biri de uygulama veya sitelere satıcı olarak üye olmanın normal üyelikten farklı olup olmadığı... Az önce saydığımız tüm uygulama ve web sitelerinde üyelik tek bir işlem olarak gerçekleştiriliyor. Yani alıcı da satıcı da aynı sistem ve form üzerinden üye oluyor. Ancak satış yapmak için üye olunduktan sonra satış profili sayfasını düzenlemek oldukça işe yarayacaktır. Yani bu ikinci el satışlarla ellerindeki atıl ürünleri bir gelir kaynağına dönüştürmek isteyenler satış sayfalarını ilgi çekici ve merak uyandırıcı hale getirebilirler.
Peki ne yapabiliriz?
Tüm bunlara dikkat edildiğinde satışların artması önünde herhangi bir engel kalmamaktadır. Ürün görsellerinin, farklı açılardan ve özellikle yakın açıdan, temiz, ütülü olarak eklenmesi çok önemlidir. Doğru fiyatlandırma ve indirimler de alıcıların dikkatini çekecektir.
İkinci el satış uygulama ve sitelerine üye olunduktan sonra yukarıda da saydığımız satış taktikleri maddelerine dikkat edilerek, satışa eklenen ürünler mutlaka ilgilenen kişilere ulaşacaktır. Hashtag kullanımı ile satışa sunulmuş bir ürün, o program içinde o hashtag ile arama yapan kişinin arama sonucunda listelenecektir. Marka, fiyat, ürün bilgisi, doğru ve çeşitli görseller, olumlu deneyim mesajları ve satıcı puanı satışı olumlu yönde etkileyecektir.
Satın alınan ürünlerin hemen teslimi ve bunun mümkün olamadığı bazı durumlarda kargo verişiş tarihi hakkında alıcıyı bilgilendirmek olumlu bir intiba bırakacaktır.
Gelelim bir diğer önemli noktaya. İkinci el uygulamalarda satış yapmak için etkin sosyal medya kullanımı nasıl olmalı? Bugün biliyoruz ki alışveriş neredeyse tamamen e-ticarete yöneldi. Bir pazarlarının dahi yerini çeşitli ikinci el alışveriş siteleri ve uygulamaları aldı. İnternet erişimi olan herkes ve özellikle genç kuşaklar alışveriş eylemi öncesinde dahi kapsamlı bir online araştırma yapmaktadır. Bu durumda sosyal medya önerisi, reklamlı, kullanıcı deneyimi, ünlülerin ne giydiği, neyi önerdiği çok önemlidir. Bugün çok takipçili sıradan insanların Instagram hesaplarında yaşantılarından küçük birer kesitler halinde paylaştıkları hikayeler ya da postlara dahi birçok kişi " o ürünü nereden aldın?" ve "link verir misiniz" diye sorular yöneltmektedir. Ünlüler ve fenomenler başta olmak üzere birçok kişi sosyal medyalarından ikinci el ürünlerini sattıkları adresleri ve hesapları paylaşmaktadır.
Bunu daha geniş olarak ele almamız gerekirse, makyaj videoları ile ünlenen Danla Biliç, çeşitli ikinci el satış uygulamaları ve sitelerindeki adreslerini zaman zaman Instagram hesabından paylaşarak, o an üzerinde olan bir kıyafeti yakında ekleyeceğini söylemektedir. Normal şartlar altında çok yüksek fiyatlarda satılan ya da ülkemizde hiç satılmayan bu ürünleri satın almak ekonomik ve kolay bir şekle dönüşebilmektedir.
Diğer yandan Instagram ve Google reklamları başta olmak üzere çeşitli dijital medya aracıları ile internet reklamı ürün ve marka tanınırlığı açısından uzun zamandır kullanılıyor. Şimdi bu örneklere ve reklam incelemelerine biraz değinelim.
Teknolojik gelişimler artık TV ve radyo reklamları dışında internet reklamlarının da oluşmasını ve hatta diğer tüm reklam alanını ezip geçmesine yol açtı. Bugün neredeyse sosyal medya kullanmayan pek kimse yok. 500 milyonu aşkın aktif kullanıcısı ile Instagram artık tüm markaların resmi hesabının olduğu ve burada reklam verdiği bir pazar yeri aynı zamanda. Instagram reklamı veren markalar, o alanda içerikler ile ilgilenen kişiler tarafından görüntülenebilmektedir. Bu satış ve tıklanma sayısını oldukça arttırmaktadır. Kendi algoritması ile keşfet kısmında kişinin ilgi alanları ve daha sıklıkla tıklayarak, beğenerek ya da yorum yaparak ildi duyduğu içeriklerin yoğun şekilde görüldüğü bilinmektedir. Instagram reklamı satın alan bir kişi kendi hizmet alanında içeriklere ilgi gösteren kişilerin sayfalarında görünmektedir. Bu da satışlarını ve bilinirliliğini arttırmaktadır.
Hayatımıza bir anda çok iddialı bir şekilde giren TikTok ünlülerden gençlere ve hatta emeklilere dahi hitap eden içerikleriyle kısa sürede duyuldu ve büyüdü. Bugün itibari ile en yüksek aktif üye sayısına sahip olan TikTok video içeriği üreten ve bu şekilde ciddi miktarlarda para kazanan kişilerle doldu. Bu duyuldukça çok daha fazla talep ve içerik üreten kullanıcı ile yoluna devam etmekte. İzlenme ve kullanıcı sayılarına bakıldığında bu platformda reklamın ne kadar aktif kullanılacağını da az çok kestirmek mümkün. TikTok uygulaması içerisinde TikTok Reklam sayfasına tıklayan yeni kullanıcılar dahi basit yönergelere uyarak kendi TitkTok reklamını satın alabilir ve oluşturabilir.
Geniş kitlelere erişim için en etkin sosyal medya aracılarından olan Facebook kurulduğu andan bu yana amacının dışına çıkmış olsa da etkinliğinden ve kullanıcı sayısından hiç de bir şey kaybetmedi! Bugün sosyal medya reklamları veren veya bu konuda araştırma yapan kişiler muhakkak Facebook reklam konusunu da incelemekte ve bunun satışlarına ne kadar katkı sağlayacağını düşünmektedir. Facebook üyeliği ile reklam içeriği ve satın alma sayfasından Facebook reklamı satın alma ve oluşturma herkesin yapabileceği küçük adımlardan oluşmaktadır.
Dijital pazarlamanın en önemli ismi Google AdWords'ten bahsetmeden bu konuyu kapatamayacağız kesinlikle. Etkin bir sosyal medya reklamları ve dijital pazarlama bütçesi muhakkak Google AdWords'ü de içermeli. Google ADS, Google aramalarında üst sıralarda yer almak ve görünmek için oldukça gereklidir.
İkinci el uygulamaları ve satış tekniklerinden bahsettikten sonra sürekli bahsettiğimiz komisyonları da ayrı bir başlıkta incelemekte yarar görüyoruz. Bir satıcı pozisyonunda ikinci el alışverişte satış komisyonunun kim tarafından karşılanacağı elde edilecek gelirin kırpılması anlamına gelebilmektedir. Bugün birçok uygulama ikinci el satıştan komisyon alarak gelir elde eder. Bu komi
Komisyon genellikle satıcıdan tahsil edilir. Satış komisyonu satıcıdan, kargo ödemesi alıcıdan olarak genel kabul görmüş bir sistem olsa da bunun tam aksini uygulayan ikinci el satış siteleri ve uygulamaları da bulunuyor. Hiçbir şekilde satış komisyonu ve kargo ücreti anlaşması sunmayan aracı siteler ve uygulamalar da var tabii. Ancak bu durumda alışveriş tamamen alıcı ve satının kendi oluşturacağı anlaşmadan ibarettir ve bazı durumlarda riskli olabilmektedir.
İkinci el satış siteleri ve uygulamaları güvenli satış ile hizmet verdikleri sistemlerinde satıcının kazancını üyelik profilindeki kişisel kasa hesabında saklar. Bu satış bakiyesini satıcı isterse kişisel banka hesaplarına aktarabilir. Birçok uygulamada yalnızca banka mevduat hesabı değil, kredi kartına veya ön ödemeli kart veya dijital cüzdan hesaplarına da çekim yapmak mümkün olabiliyor. Bu konuda üyelerine teknik destek veren sayış uygulamalarının müşteri hizmetlerinden yardım istemekten çekinmemek gerekiyor.
Black Friday alışveriş çılgınlığının Aralık aylarında gerçekleşen envanter sayımı öncesi son bir stok temizliği yapmanın yolu olduğu konusunda uzun zamandır süregelen pembe komplo teorileri var. Black Friday’in nereden adını aldığı, reel olarak ne anlam if
Dünya sürekli gelişen teknoloji sayesinde artık çok daha küçük bir yer.
Ülkemizin ilk ve en önemli online pazar yeri hizmeti sunan platformlarından biri olan GittiGidiyor kapanıyor. Bu kapanma sürecinde platformun izleyeceği rotayı ve Gittigidiyor'a alternatif siteleri ele alacağız.
İnternetin hayatımıza etkisinin gözle görülür en büyük etkilerinden biri de hiç şüphesiz online alışveriş. Klasik ticaret mantığının bilgisayarlar ve mobil cihazlar üzerinden işlemeye başlaması beraberinde alışverişin kurallarının da yeniden yazılmasına ne
Çok uzun yıllardır küresel bir indirim kampanyasına dönüşen meşhur Black Friday yani bizim deyimimizle Muhteşem Cuma yerini gitgide Cyber Monday'e bırakıyor. Peki nereden çıktı bu siber gün? Cyber Monday nedir sorularına yanıt bulup tarihinden kısaca bahse
Değişen alışveriş tercihlerimizin bir yansıması olarak neredeyse 100 yıldır mağazalarla sınırlı olan Black Friday'in e-ticaret versiyonu olan Cyber Monday halen çok yeni bir kampanya. Black Friday kadar meşhur olmamasını kısa tarihine bağlayabiliriz. Halen
Gelişmiş ya da gelişmekte olan ekonomilerde alışveriş oranı her zaman yüksek olmuştur. Sınırsız olarak tanımlayabileceğimiz insan ihtiyaçlarını karşılamanın en yoğun kullanılan kanallarından alışveriş kimileri için gereklilik kimileri için ise tutku şeklin
Globalleşen dünyanın neredeyse her bir birey üzerinde oluşturduğu tüketim baskısı, kendisini her fırsatta farklı formlarda gün yüzüne çıkarmaya devam ediyor. Tüketimin ve dolayısı ile alışverişin artık gündelik hayatın bir rutini haline geldiğini söylesek
Özel günler karşılıklı hediyeleşmeler ile çok daha anlamlı ve keyifli. Doğum günü, yıldönümü, yeni iş kutlamaları gibi farklı zamanlarda ve bireysel alınan hediyeler gibi, toplumların kültürel ve tarihsel süreçleri içerisinde oluşmuş özel zaman dilimlerind
Black Friday indirimleri, mağaza indirimleri ile başlasa da sonrasında tüm mağazaların markalaşması ve birer online alışveriş sitelerinin olması, bu indirimlerin e-ticaret sitelerinde de uygulanacak şekilde gelişmesine yol açtı. Yine de temelde Black Frida
Black Friday alışveriş çılgınlığının Aralık aylarında gerçekleşen envanter sayımı öncesi son bir stok temizliği yapmanın yolu olduğu konusunda uzun zamandır süregelen pembe komplo teorileri var. Black Friday’in nereden adını aldığı, reel olarak ne anlam if
Dünya sürekli gelişen teknoloji sayesinde artık çok daha küçük bir yer.
Ülkemizin ilk ve en önemli online pazar yeri hizmeti sunan platformlarından biri olan GittiGidiyor kapanıyor. Bu kapanma sürecinde platformun izleyeceği rotayı ve Gittigidiyor'a alternatif siteleri ele alacağız.
İnternetin hayatımıza etkisinin gözle görülür en büyük etkilerinden biri de hiç şüphesiz online alışveriş. Klasik ticaret mantığının bilgisayarlar ve mobil cihazlar üzerinden işlemeye başlaması beraberinde alışverişin kurallarının da yeniden yazılmasına ne
Çok uzun yıllardır küresel bir indirim kampanyasına dönüşen meşhur Black Friday yani bizim deyimimizle Muhteşem Cuma yerini gitgide Cyber Monday'e bırakıyor. Peki nereden çıktı bu siber gün? Cyber Monday nedir sorularına yanıt bulup tarihinden kısaca bahse
Değişen alışveriş tercihlerimizin bir yansıması olarak neredeyse 100 yıldır mağazalarla sınırlı olan Black Friday'in e-ticaret versiyonu olan Cyber Monday halen çok yeni bir kampanya. Black Friday kadar meşhur olmamasını kısa tarihine bağlayabiliriz. Halen
Gelişmiş ya da gelişmekte olan ekonomilerde alışveriş oranı her zaman yüksek olmuştur. Sınırsız olarak tanımlayabileceğimiz insan ihtiyaçlarını karşılamanın en yoğun kullanılan kanallarından alışveriş kimileri için gereklilik kimileri için ise tutku şeklin
Globalleşen dünyanın neredeyse her bir birey üzerinde oluşturduğu tüketim baskısı, kendisini her fırsatta farklı formlarda gün yüzüne çıkarmaya devam ediyor. Tüketimin ve dolayısı ile alışverişin artık gündelik hayatın bir rutini haline geldiğini söylesek
Özel günler karşılıklı hediyeleşmeler ile çok daha anlamlı ve keyifli. Doğum günü, yıldönümü, yeni iş kutlamaları gibi farklı zamanlarda ve bireysel alınan hediyeler gibi, toplumların kültürel ve tarihsel süreçleri içerisinde oluşmuş özel zaman dilimlerind
Black Friday indirimleri, mağaza indirimleri ile başlasa da sonrasında tüm mağazaların markalaşması ve birer online alışveriş sitelerinin olması, bu indirimlerin e-ticaret sitelerinde de uygulanacak şekilde gelişmesine yol açtı. Yine de temelde Black Frida
Hemen ücretsiz kaydolarak üyeliğinizi başlatın.
Ücretsiz İşletme Hesabı Açın