İkinci El Kıyafet Satarken Nelere Dikkat Etmeli

Ekonomik avantajları ya da ihtiyaç fazlası ürünlerin elden çıkarılmak istenmesi gibi nedenleri göz önünde bulundurulduğunda ikinci el kıyafet pazarları uzun süredir insanların faydalandığı yerler olmuştur. Belli dükkanlarda, pazar yerlerinde, bazen de garajlarda kurulan ikinci el kıyafet satış noktaları internet kullanımının yaygınlaşmasına paralel olarak ortaya çıkan ikinci el uygulamaları üzerinden alıcı ve satıcılar ile buluşmaya başladı.

Kullanılmış eşya satışının, yazımızın başında da belirttiğimiz gibi sadece alıcılar için ucuz olması ve satıcılar için elden çıkarılmak istenmesi dışında artık ciddi bir ekonomik boyutu da bulunmakta.

Özellikle kadınların alışverişe olan düşkünlüğü herkesin malumu. Güncel trendlere, moda ve kişisel zevke göre alınan kıyafet ve aksesuarlardan bir süre sonra sıkılmak çok olası. Bu tür eskiyen ya da hiç kullanılmadığı için elden çıkartılmak istenilen ürünlerin yerine yenilerinin alınmasında maddi kaynak olarak da kullanılabilen ikinci el eşya satışları, bir anlamda modayı takip edip daha yeni eşyalara ulaşmak için de değerlendirilebilir.

İşte bu noktada devreye e-ticaret sektörünün en hızlı büyüyen kollarından biri olan ikinci el alışveriş uygulamaları dahil olmaktadır. İkinci el uygulaması olarak sektörde yer alan platformlar üzerinden kişisel hesaplarla ya da dükkan açarak (işletme hesabı) ikinci el kıyafetler kolayca satılabilir, kimileri için ek gelir kimileri için de asli kazanç kapısı olarak kullanılabilir.

Yazımızın ilerleyen bölümlerinde yine ikinci el kıyafet satışı üzerinde bir takım bilgiler paylaşmaya çalışacağız. İkinci el alışveriş pazarının en çok ilgi gören giyim kuşam konusuna satıcı penceresinden yaklaşarak bu alanda uygulanan komisyonlara, satış gelirlerinin çekilmesine, kazancın ne şekilde vergilendirildiğine ve pazarlama sırasında nelere dikkat edilmesi gerektiğine değineceğiz.

İkinci El Kıyafet Satılan Site ve Uygulamalar

İkinci el nerede satılır sorusuna ikinci el kıyafetler çerçevesinde bakıp bu alanda hizmet veren en popüler platformları aşağıda başlıklar halinde inceleyeceğiz. Türkiye'nin önde gelen online alışveriş platformları arasında yer alan bu uygulamalar üzerinden alışveriş yapılabildiği gibi ikinci el modası da takip edilebilmektedir.

Üyelik işlemlerinin ve devamında kullanımının oldukça basit olduğu bu uygulamalar ile cep telefonları, tabletler ve bilgisayarlar birer ikinci el satış mağazasına dönüşmektedir.

İlk olarak bu uygulamalara detaylı bir şekilde bakacağız, ardından ikinci el piyasasında satış ve pazarlama sürecinin nasıl işlediğine, etkili bir satış için hangi kurallara uyulması gerektiğine göz atacağız.

Gardrops

Gardrops ikinci el kıyafet ve aksesuarların satışının ve takasının yapılabildiği bir online satış platformudur. Gardrops'un asıl görevi alıcı ve satıcı arasında aracılık görevi üstlenmesidir. İkinci el satış işlemlerine basit birkaç üyelik adımı ile başlanılan bu yapıda kullanıcılar ürünler hakkında sohbet ederek etkileşim içerisine de girebilir.

Gardrops uygulaması trafiğinin %95'ini IOS ve Android işletim sistemi kullanılan cihazlara indirilen aplikasyonlar üzerinden almaktadır. Bu da uygulamanın hedeflediği üzere gerçek anlamda bir mobil ikinci el kıyafet satış platformu olduğunu göstermektedir.

Gardrops üzerinden ikinci el ürün satışı gerçekleştirmek için izlenecek adımlar şu şekilde;

• Ürün ekle seçeneğine basılarak ürünün fotoğrafı çekiliyor
• Kategorisi belirleniyor
• Renk, beden seçimi yapılıp markası belirleniyor
• Ürün başlığı yazılıyor
• Yeni veya az kullanılmış olduğu bilgisi giriliyor
• Ürün açıklaması giriliyor

Letgo

Ülkemizde ikinci el alışverişin en etkili platformlarından biri olan Letgo, Türkiye'de 2016 yılından bu yana faaliyettedir. Otomobilden, ikinci el bebek kıyafetine, mobilyadan, elektroniğe pek çok kategoride ürün bulunan uygulamada, geniş bir yelpazede ikinci el kıyafet bölümü de yer almaktadır. Kullanıcılarından aldığı komisyonlarla hizmetlerini sürdüren bir yapı olan Letgo ikinci el araç pazarına da iddialı bir şekilde girerek önemli alternatiflerden biri olmayı başarmıştır.

Letgoya ilan vermek son derece kolay. Aşağıdaki adımları takip eden satıcılar ürünlerini Letgo üzerinden satışa çıkarabilirler.

• Eşyalarını sat butonuna tıklayarak ürün fotoğrafları eklenir
• Kategori seçimi yapılır
• Ne satıyorsun kısmında satılacak ürünün türü seçilir
• Ürünün satışa çıkarılacağı başlığı yazılır
• Ürünün fiyatı girilir
• Ürünün durumu (yeni-yeni gibi-iyi-makul-zayıf) belirtilir
• Tanım kısmında ürün tanımlanır
• Ürününün satışa çıkarıldığı konum seçilir
• Son olarak ''yükle'' butonuna tıklanır

Sahibinden

Sahibinden.com ikinci el alışverişin ülkemizdeki en büyük ve en güçlü temsilcilerinden birisidir. Alıcıları ve satıcıları bir araya getiren yapı özellikle emlak ve araç piyasasında sektörün en fazla alternatifinin yer aldığı, bir diğer yönüyle de piyasa araştırmasında referans niteliğindeki bir uygulamadır.

Sahibinden ikinci el kıyafet konusunda da diğer pek çok kategoride olduğu gibi zengin bir ürün çeşitliliğine ev sahipliği yapmaktadır. Sahibinden.com'da ilan vermek isteyen kullanıcılar aşağıdaki aşamaları tamamlayarak diledikleri ikinci el ürünü satışa çıkarabilir.

• Sahibinden'e girip ''ilan ver'' linkine tıklanır
• Açılan sayfada ilana en uygun üst ve alt kategori belirlenir, ''devam et'' linki takip edilerek bir sonraki sayfaya geçilir
• İlanınıza ait başlık ve açıklamalar yazılır
• Fiyat ve ürün detayları belirtilir
• Ürüne ait fotoğraf ve video görüntüleri eklenir
• İlanla ilgili teknik hizmet talebi ve ilanı ön plana çıkaracak doping seçeneklerini belirlenir
• Ödeme tercihi belirlenir

Bu şekilde verilen ilanlar editör kontrolünden geçtikten sonra en geç 6 saat içerisinde platformda yayınlanmaktadır.

GittiGidiyor

Alıcılar ile satıcıları buluşturan bir diğer ikinci el alışveriş platformu da Gittigidiyor'dur. Tabi konumuz ikinci el satış olduğu için Gittigidiyor'un bu yönüne değineceğiz. Yoksa Gittigidiyor uygulamasında sıfır diye adlandırılan yeni ürünler de bulunmaktadır. 2011 yılında e-ticaret devi eBay firmasına satılan Gittigidiyor, kullanıcılarına iki farklı üyelik modeli ile ürünlerini satma imkanı sunmaktadır.

Gittigidiyor platformunda kısa süreli ya da tek bir sefere mahsus satış yapmak isteyenler ''sabit fiyat formatı'' alternatifi ile ürünlerini satışa çıkarabilir. Gittigidiyor'da daha çok kullanılan diğer yöntem ise ''mağaza açma'' bir başka deyişle dükkan açma seçeneğidir. Bu iki satış formatı arasındaki temel fark satışa çıkarılan ürünlerin listelenme süresidir.

Gittigidiyor ikinci el kıyafet alanında da tercih edilebilecek uygulamalar arasındadır.

Gittigidiyor'da ürünleri satışa çıkarmak için aşağıdaki adımlar izlenmelidir.

• İlk olarak ürün kategori seçimi yapılmalı
• Ardından ürün açıklaması girilmeli
• Adet ve ürün bilgileri girilmeli
• Satış türü sabit fiyat formatında ya da mağaza olarak seçilmeli

Gittigidiyor web sitesinde ilk kez ürün listeleyecekler için detaylı bir video yer almaktadır.

Modacruz

Türkiye'de e-ticaret sektöründe ikinci el modası, Modacruz öncülüğünde ilerliyor desek yeridir. 2014 yılında Melis Güçtaş tarafından kurulan platform, kadın ekonomisine sunduklarıyla takdiri hak etmekte.

''Modacruz tamamen ücretsiz'' sloganı ile hareket eden bu ikinci el kıyafet uygulaması, kullanıcılarına hiçbir kesinti yaşamadan ve ek ücret ödemeden satış yapma imkanı sunmaktadır. Modacruz uygulamasını alıcılar için ve satıcılar için sunduğu avantajlar ile ele almak mümkün. Biz yazımızda satış yapma konusuna odaklanacağız.

Modacruz uygulamasına ürün yükleme süreci şu şekilde ilerlemektedir;

• ''Hemen sat'' butonuna tıklanır
• Ürünlerin fotoğrafı çekilir veya yüklenir
• Ürün yükledikten sonra açıklama, başlık, fiyat vb. bilgiler girilir
• Ürünü ekle butonuna basılarak satışa sunulur.

Modacruz satıcıları ürünleri PTT kargo, Yurtiçi Kargo ve MNG kargo ile indirimli fiyatlardan yararlanarak alıcılara gönderebilirler.

Bebecruz

Bebecruz uygulaması, ikinci el bebek ve anne ürünleri satışının yapıldığı, Türkiye'nin en çok tercih edilen platformlarından birisidir. İkinci el bebek kıyafeti ve ikinci el oyuncaklar başta ekonomik nedenler olmak üzere pek çok aile tarafından daha fazla dikkate alınmaktadır. Kullanım durumuna göre özellikle birkaç ay giyilmiş ve sonrasında bebeklerin ve çocukların hızlı büyümeleri nedeniyle atıl duruma geçmiş kıyafetler, Bebecruz ikinci el uygulaması üzerinden geniş bir müşteri portföyüyle buluşmaktadır. Kimi zaman dünyaca ünlü markaların ateş pahası bebek ve çocuk ürünlerinin çok uygun fiyatlara satışa sunulduğu Bebecruz'da bazen de hiç giyilmemiş etiketli ürünler yer alabilmektedir.

Bebecruz uygulamasında ikinci el bebek ve çocuk kıyafetlerini satışa çıkarmak çok kolay. aşağıda bu sürecin nasıl işlediğini tarif etmeye çalışacağız.

• Uygulama üzerindeki fotoğraf makinesi simgesine dokunun
• Ürünün fotoğrafını çekerek yükleyin
• Kategori, marka, açıklama ve fiyat bilgilerini girin
• Fatura bilgilerini girin
• ''Ürünü ekle'' butonuna tıklayarak ürünü satışa çıkarın

Uygulama üzerinden satıcılar ve alıcılar iletişim kurabilirler. Haber, yorum, siparişler gibi gelen bildirimleri mesajlar seçeneğinden takip etmek mümkün.

Zebramo

Sürdürülebilir alışveriş kültürünün ülkemizdeki en önemli temsilcilerinden biri de Zebramo ikinci el uygulamasıdır. 10'un üzerinde kategoride hemen hemen her şeyin alınıp satıldığı bu ikinci el uygulaması yoğun olarak mobil aplikasyonları üzerinden kullanılmaktadır. Satıcılar için ürün listelemenin tamamen ücretsiz olduğu uygulamada, satılan ürünlerin fiyatına bağlı olarak en fazla %10 komisyon alınarak işlem yapılmaktadır.

Satın alma, kargo, ürün kabulü, ürünün onaylanması, ödemenin satıcı hesabına aktarılması, ürünün kabul edilmemesi, satışın iptali, ödemenin alıcıya geri ödenmesi gibi tüm işlemler Zebramo güvencesi altında yürütülmektedir.

Zebramo'da satış yapmak son derece kolay;

• Üyelik işlemleri tamamlanır
• Satılacak ürünün fotoğrafı uygulamaya yüklenir
• Ürün açıklaması yazılır
• Satışa çıkarılır

Dolap.com

İkinci el kıyafet denildiğinde online alışveriş piyasasının en bilinir platformlarının biri şüphesiz ki Dolap uygulaması. İkinci el kıyafetler başta olmak üzere modayı ilgilendiren her türlü ürünün karşılıklı olarak alınıp satıldığı Dolap uygulaması, çok sayıda kadının telefonunda yüklü olan bir aplikasyon. Kadınların severek aldıkları kıyafet, çanta, ayakkabı ya da aksesuarları bir süre sonra modası geçmesi ya da sadece sıkılmaları sonucu uzun süre kullanmadıkları düşünüldüğünde Dolap ve benzeri uygulamalar bu ürünlerin satışının hızlı bir şekilde gerçekleşmesi için aracılık hizmetini üstlenmektedir.

Dolap uygulamasında nasıl satış yapılır? diye merak eden, uygulamayı ilk kez kullanacak bayanlar için yapılması gereken işlemleri şu şekilde sıralayabiliriz.

• Ürün ekle seçeneğine dokunun
• Ürünün fotoğrafını çekin ya da galeriden yükleyin
• Ürünün kategorisini belirleyin
• Renk, beden ve marka seçimini yapın
• İlanın başlığını yazın
• Yeni veya az kullanılmış olduğu bilgisi ile ürün açıklamasını girin
• Ürünü kaça aldığınızı ve kaça sattığınızın bilgisini girin
• Kargo ücretini kimin ödeyeceğini belirleyin
• Ürünü satışa çıkarın

Dolap uygulamasında satışa çıkarılan ürünün daha kolay satılabilmesi için makul bir fiyat ile ücretlendirilmesi oldukça önemlidir.

İkinci El Kıyafet Siteleri Komisyon Alıyor mu?

Öncelikle şunu belirtmek gerekir ki ikinci el kıyafet uygulamaları komisyon alarak ödeme sistemleri, reklam giderleri, KDV gibi masraflarını karşılamaktadır. Kimi ikinci el alışveriş uygulamaları ürünlerin satış fiyatları üzerinden değişen oranlarda komisyon alırken, kimi platformlar da kargo ücretine yansıttıkları tutarlarla gelir elde etmektedir.

Örneğin Modacruz ikinci el kıyafet uygulaması satıcılardan %20 komisyon alarak işlem yaparken, Dolap uygulaması 20 TL altındaki tüm satışlara 2,99 TL’lik bir komisyon uygulanıyor. Daha yüksek meblağlar için 8%, 20% arasında değişen oranlarda komisyon yansıtabiliyor. Gardrops uygulaması üzerinden de bir komisyon örneği vermek gerekirse, platform %10, %20 arasında değişen oranlarda komisyon alıyor diyebiliriz.

İkinci El Kıyafet Satış Gelirlerimi Nasıl Çekerim?

İkinci el kıyafet satışından elde edilen kazançların realize edilmesi son derece kolay bir işlemdir. Bunun için öncelikle bir banka hesabına sahip olmak gerektiğini önemle hatırlatırız. Çünkü uygulamalardan çekim yapmanın tek yolu banka havalesi ve EFT'si ile mümkündür.

En çok kullanılan ikinci el kıyafet platformları arasında yer alan Dolap uygulamasında, kazanılan paraların nasıl çekileceği ile ilgili bir örnek vererek bu konuyu netleştirelim.

Öncelikle Dolap hesap bakiyesindeki tutarın tamamı ya da bir kısmı çekilebilir. Bu işlemin yapılabilmesi için banka hesap bilgisinin sisteme kayıtlı olması gerekmektedir. Hesap bilgileri ''Hesap Oluştur'' butonuna tıklanarak eklenebilir. Daha sonra ''Hesaba Aktar'' butonuna basarak çekim süreci başlatılır. Bu noktada banka hesabına aktarılacak tutarı belirleyen kullanıcılar tutarı ekrana yazarak ''Onayla'' butonuna basmalıdırlar. Çekim talebi 10.00'dan önce yapıldıysa aynı gün, 10.00'dan sonra yapıldıysa takip eden ilk iş günü satıcı hesabına yansımaktadır.

İkinci El Kıyafet Satışından Kazancım Vergilendiriliyor mu?

İnternet üzerinden yapılan tüm satışlar Gelir İdaresi Başkanlığı'nın takibindedir. Gelir İdaresi Başkanlığı, bireylerin faturasız bir şekilde yıllık 43.000 TL’ye kadar olan kazançlarına herhangi bir vergi uygulamıyor. Bu kazanç tek bir uygulama üzerinden yapılan satış tutarına ait değil, kişinin farklı ikinci el uygulamalarındaki hesaplarının tamamı üzerinden yapılan toplam satış tutarını kapsamaktadır.

İkinci el ürünlerde vergi uygulaması üyeliğin bulunduğu uygulamaya girilecek Fatura bilgisi, adres ve IBAN bilgileri üzerinden takip edilmektedir. Bu nedenle herkesin satış yapabilmek için bu bilgilerini sisteme girmiş olması gerekmektedir.

Anlaşıldığı üzere bu bilgileri girmekle yükümlü olanlar sadece butikler değil. Uygulamalar yapılan satışları vergi dairesine bildirmekle yükümlüdür, bu nedenle ister 100 TL lik bir satış yapılmış olsun, isterse de üst sınırı aşan bir kazanç elde edilsin, tüm bilgiler kayıt altına alınmaktadır.

43.000 TL geliri aştığını düşünen satıcılar için bu sürecin kontrolünün belli aralıklarla e-devlet üzerinden yapılabildiğini hatırlatırız.

İkinci El Ürünlerimi Pazarlarken Nelere Dikkat Etmeliyim?

İkinci el ürünlerin pazarlanmasında tüm uygulamalar için geçerli bazı ortak noktalar bulunmaktadır. Bunların satışın hızını ve sürdürülebilirliğini etkileyen yöntemler olduğunu belirterek konuyla ilgili başlıklara geçebiliriz.

Fotoğraf & Video

İkinci el kıyafet satışı gerçekleştirecek olanların önem vermesi gereken konulardan biri uygulamaya yüklenecek fotoğraf ve varsa videonun kaliteli olmasıdır. Pek çok uygulama 8-10 fotoğrafa kadar yükleme şansı vermektedir. Bunun nedeni ürünün tüm detayları ile alıcıya yansıtılması, satıcının gereksiz sorularla karşı karşıya kalmamasıdır.

Alıcının Güvenilirliği

İkinci el ürününü pazarlamak isteyen her satıcının dürüst bir alıcı ile alışveriş yapmak istemesi son derece doğal. Bazı alıcılar art niyetli bir şekilde iptal ve iade süreçlerine girebilirler. Özellikle ikinci el ürünlerde alıcıdan kaynaklanan sorunların ''(teslim aldığımda böyleydi, bana geldiğinde bozuktu vs.) gibi asılsız beyanları güvenilirliğin ne kadar önemli olduğunun göstergesidir.

Ödeme Yöntemleri

İkinci el ödeme yöntemleri ticaretin sorunsuz ve hızlı bir şekilde sonuçlanmasına imkan tanıyacak alternatifler arasından belirlenmektedir. Online alışverişte ödeme denilince akla ilk olarak kredi kartı ile ödeme gelmektedir. Bir çok uygulama Havale ve EFT ile de ödeme kabul etmektedir. Letgo gibi satıcının alıcı ile birebir buluşup alışverişi gerçekleştirdiği platformlarda ödeme nakit olarak da yapılabilir.

Komisyonlar

İkinci el kıyafet uygulamalarının alışverişlerde uyguladıkları komisyonlarla ilgili detaylara yazımız içerisinde ayrı bir başlıkta yer vermiştik. Her platformun farklı oranlarda uyguladığı komisyonlar bulunmaktadır. Bu nedenle özellikle satıcılar, uygulamaların komisyon prosedürlerini iyice anlayarak seçim yapmalıdırlar.

Adil Ücretlendirme

İkinci el ürünlerde satıcıların adil bir fiyatlandırma prensibini benimsemeleri ürünün satılma hızını doğrudan etkileyecektir. Ayrıca satıcıya olan güvenin pekişmesi, sürdürülebilir bir ticaret ve alıcı mağduriyetini önlemek için satış fiyatı hakkaniyetli belirlenmelidir.

Kargo

İkinci el kargo süreçleri alışverişin belki de en sıkıntılı kısmını oluşturmakta. Parasını ödediği ürüne bir an önce kavuşmak isteyen alıcılar kargo işlemlerinin hızlı ve güvenli bir şekilde gerçekleştiği uygulamaları tercih etmektedir.

Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya artık herkesin elinde. Klasik pazarlama yöntemlerinin çok üzerinde nispeten yeni bir sektöre dönüşen sosyal medya pazarlaması, hem satıcıların daha kısa sürede daha fazla kişiye ulaşabilmesini sağlamıştır, hem de müşteriler farklı sosyal medya platformlarında çok çeşitli reklam çalışmalarıyla daha çok ürünü inceleyebilme fırsatını bulmaktadır.